增量配电改革的浙江经验

这套海南黄花梨圈椅是红木家具中的精品，增量其收藏价值远高于使用价格。

这个拐点，配电可能到明年春节时就会显现。不管是增强渠道还是改善内部管理，改革好的产品才是王道，增加研发投入是曲美修炼内功的第三招。

2012年以来，江经在房产调控从紧、需求减弱的形势下，家具行业开始呈现洗牌态势。曲美新推出的中式系列以及B8定制家具不仅有市场竞争力，增量而且附加值也不错。品牌依赖渠道进行扩张，配电但一般对于经销商来说，只是做形象的规范和培训，修炼内功第一招便是要增加渠道的穿透力，让经销商动起来。

比如，改革曲美的导购以前只是卖货，现在则入户为客户做设计规划，利用专业知识帮助客户做整体搭配，成为真正的家具顾问。此前，江经庞大的市场需求使得家具行业百花齐放，不管有无品牌、不管产品档次如何，都能从中分得一杯羹。

赵瑞海介绍说，增量为了保持销售的增长，增量他日子过得很苦，几乎是疲于奔命，表面的经营指标是保住了，企业内部的压力很大，品牌、服务、设计等方面都出现了透支现象。

杀出重围需练内功企业面临的种种紧迫状况，配电用赵瑞海的话讲，属于受压综合征，就像人，只有感冒了，才知道自己还有鼻炎，还有其他的毛病。做红木家具生意已经十多年的梁生谈起红木家具价格的蹦极运动深有感触，改革2007年时价格涨到最高峰，改革客人都上百万地买，我们2008年下半年的销售量还不到2007年的20%。

2007年很多是投机客，江经今天买到手里希望明天就增值，但是如今来的客人一般都是真正的收藏爱好者。如今，增量林总一直在犹豫不决，是否该出手。

广交会掀起红木家具热本报讯广交会第二期展会前些天拉开帷幕，配电来自福建仙游的红木家具商、配电号称紫檀王的李总就得了一个开门红，签了一个价值近300万元人民币的订单。他说，改革目前的订单已经应接不暇，交货时间排到春节后。